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Le secteur immobilier n’est pas ce que l’on peut appeler un secteur linéaire, mais bien cyclique. Il alterne des phases de déséquilibres entre l’offre et la demande, des volumes et des prix de transactions élevés à des phases de crise financière qui vont avoir un impact négatif sur ces facteurs. Pourtant, malgré ces fluctuations, les réseaux immobiliers ne cessent de se développer, certains prenant de fortes parts de marché.
Prospecter pour proposer des biens à la vente, recevoir des acquéreurs et gérer les visites ou dans certaines situations, entamer une négociation commerciale, voici quelques tâches de l’agent immobilier qu’il soit en réseau d’agences ou dans un réseau d’indépendants.
Les grands réseaux d’agences immobilières
Parmi les réseaux d’agences immobilières, organisés en franchise, il y a les anciens comme Century 21, réseau d’origine américaine créé en 1972 qui voit le jour en France en 1987, mais aussi Orpi ou l’Adresse qui sont des réseaux coopératifs. Cette dernière a été créée en 1999 sous l’impulsion de la FNAIM (Fédération Nationale de l’Immobilier). Puis il y a les réseaux immobiliers, nouvelle génération, comme Stéphane Plaza Immobilier, créé en 2015. Ce réseau place l’humain au cœur des relations et négociations en accompagnant les clients dans la réalisation de leurs projets de vie.
L’immobilier de prestige se voit également attribuer son propre réseau qui va bien au-delà de nos frontières nationales. Présent dans 47 pays, Coldwell Banker est le spécialiste de l’immobilier de prestige avec sa clientèle haut de gamme et étrangère.
Enfin, il y a le réseau immobilier Foncia, créé en 1972, qui propose une offre globale avec de la gestion de copropriété, de la gestion locative, de la location vacances, mais aussi de l’estimation, de l’assurance et un service de diagnostic technique.
Les réseaux de conseillers immobiliers indépendants
Ces réseaux de mandataires indépendants sont des agences que l’on peut qualifier de nouvelle génération et qui tendent à gagner des parts de marché sur les réseaux d’agences traditionnelles. SAFTI est un réseau national de conseillers indépendants en immobilier qui a vu le jour en 2010. En seulement quelques années, ce réseau est devenu un incontournable du marché, notamment en mettant en place de puissantes actions de communication.
On trouve également des agences entièrement développées sur internet, comme Propriétés-privées.com, ce qui leur permet de proposer des honoraires de 30 à 60 % moins élevés que leurs concurrents. Le réseau i@d France propose également un service dématérialisé sur internet et plus compétitif.
Enfin, l’un des derniers-nés, Liberkeys, une start-up créée en 2017, qui bouscule les codes des réseaux d’agences traditionnelles en proposant des honoraires fixes et non proportionnels au prix de vente.
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